“王炸”新政后，楼市“卖爆了”！

第一财经孙梦凡

这个国庆假期，北上广深等地的楼市“卖爆了”。

北京假期新房下定量比去年翻一番、二手房成交量达去年同期2倍；广州80%的新房项目到访和成交量明显增长，有区域前三天日均成交环比涨超500%；深圳方面，国庆假期新房成交量同比大涨10倍；上海国庆前6天的新房成交面积，较上年同期已然翻倍。

不仅在北上广深，各地一线案场的买房故事层出不穷。有人因股市大涨股票回血，直接套现在成都买房，认为只有买房才是最稳当的；有人受市场火热、房企营销涨价影响，买涨不买跌的心态加重，随即下定购房；还有七姐妹一起组团，斥资超千万在重庆置业。

多个项目反馈表示，近期国家出台的一系列楼市新政，对购房者信心确实产生了积极影响，降首付降利率、政策喊话“止跌回稳”、股市大涨提振情绪，都使买房人对楼市的犹豫感降低，觉得现在是上车买房的好时机，四大一线城市更是受到直接提振，国庆楼市成交明显回温。

业内机构认为，四个一线城市快速响应中央精神，纷纷推出地产支持政策，充分体现了“促进市场止跌回稳”的决心，短期将对楼市成交起到较为明显的拉动作用。

北京是一线城市中最后出台新政的，但基于厚实的购买力基础，新政还是释放出了大量“房票”，买房首付比例下降、社保年限降低、通州政策与全市看齐，都使不少人有了“上车”机会。

国庆假期期间，杨先生、吴小姐便入手了北京龙湖·观萃的房子。据项目人员透露，这对夫妻一方是互联网大厂中层员工、一方是事业单位员工，此前缴纳北京社保年限仅3年零2个月，受制于资质限制一直没买房。新政发布后，夫妻二人迅速在目标区域内看房，最终认购该项目95平方米户型。

据悉，二人之所以这么快就决定“上车”，一方面是因为感受到房地产市场回暖趋势，担心房价上涨错过时机，同时也是看中项目的品质、设计。和他们选择相同的人不在少数，不少年轻的首套置业客户，此前因社保年限限制及首付不足无法出手，新政则解决了购买资质等问题。

从项目整体成交看，假期期间，北京龙湖·观萃10.1～10.6日均到访客户接近100组，环比提升超50%；日均成交5套以上，整体交出成交32套、1.9亿元的答卷，销售流速环比提升超120%。

改善型项目也在本次新政中受益。据北京顺义御湖境反馈，国庆7天该项目客户到访量达470组，成交达2亿，到访环比9月同期提升200%，成交超230%，数据表现超出预期。新政之前，部分客户因购房资质、首付资金、置换周期等问题受限，新政则激活了不少改善性住房需求。

其他各大房企旗下楼盘，也有不少亮眼表现。比如酒仙桥板块的北京宸园项目，国庆期间项目来访日均达到220+组，总认筹达到118组；昌平的纯改善盘北京国贤府，七天累积成交金额8.2亿；保利北京在国庆首日就劲销1.87亿元，假期收尾时对外公布的成交额为15.6亿。

北京城市规划和房地产平台旗下京房字官方账号发文表示，今年国庆期间，北京的楼市回暖明显，新房的下定量相比去年“十一”期间翻了一番，朝阳区一个项目的售楼处，还出现购房家庭排队等待叫号看房的场景。

不仅新房，二手房市场也出现明显回温。据京房字，由于网签数据有一定滞后性，从主要经纪机构的实时交易数据看，无论带看量还是纸质合同签订量，同比都有大幅度增加，1到6号二手房的带看量比去年同期增加了35%，成交量则达到了去年同期的约2.6倍。

身处一线的中介机构感受颇深。“这段时间门店经纪人比之前忙碌了很多。”据北京链家海棠湾店商圈经理刘赛航透露称，10月1日～10月5日期间，该门店线上咨询量156个，相比上月有大幅增长；同期实地带看客户37组，相比上月也有较大幅度增长。

增加的看房人、买房人，很多是新政释放出的购买力。“930新政出台后，多了一批工作没在通州的客户来看房，社保不在通州的也可以买房了。在签单时，客户明显比之前更加坚定和有信心，觉得现在价格稳定住、信心更足，有的看到合适房子就奔着成交去了。”刘赛航表示。

“假期无论新房还是二手房，看房成交转化率明显提高，说明各方预期出现变化，市场信心正在恢复。”京房字表示，一方面不少买房家庭认为房价已见底，“政策到位”也是促进楼市回暖的重要原因。

北京链家研究院院长高原认为，北京属于一个需求稳定、价格也相对稳定的市场，当前北京的置业门槛、利率水平、市场条件等因素均已达到近年来最优，政策条件应属可见未来最为利好时期。北京市场的变化，对于全国范围具有非常显著的示范带动作用。

上海在一线城市中最先释放新政。9月29日晚发布的“沪七条”，对住房信贷政策、税费政策等进行了一系列优化调整，为国庆楼市热度提升打下了政策面良好的基础。

其中，非沪籍居民购买外环外住房所需缴纳社保年限从3年调减至1年，购房门槛大幅降低，对于刚需买家而言，“上车”变得更加容易；增值税征免年限从5年调整为2年，大幅降低了购房的交易成本。

“新政出台后，最显著的是置业者的信心回来了。”有房企人士向记者表示。多个受访房企旗下项目日均到访量均破百组。上海中原地产提供的数据显示，国庆前6天，上海新房成交面积共约5.9万平方米，较上年同期的2.89万平方米已然翻倍。

位于浦东新区的张江金茂府，正是该次新政的直接受惠项目。该项目相关负责人透露，国庆期间，每天来访量都超过百组、单日成交10套，较之前9月份提升30%以上。7天合计销售额达2.5亿元，成交中受新政影响占比35%。

上述负责人表示，除了部分社保缴满一年的购房者拥有资格外，过去外地家庭仅可购一套，如今增加一套资格后，无须等待置换即可入手。同时，部分客户因政策持续释放，心态有所扭转，对市场开始有信心，甚至有几组客户是投资性购房；此外，股市大幅上涨也让购房者手中有更多资金可入市。

同样位于外环外的上海保利光合TOD项目，在政策释放当晚，就收获了3组客户连夜到访。记者从保利上海处了解到，国庆期间，该项目的每天来访量都超过百组、单日成交超10套，共计成交81套；相较于平时周末5至6套的成交量也几近翻倍。

“前5天，我们是之前积累的客户出手成交为主；后2天，新来访客户成交占比达一半。”保利光合TOD项目相关负责人向记者表示，“有的客户上午来，晚上就出手下定了。新政加速了购房者的决策。”

上海市嘉定区外环外的金地嘉峯汇，也在假期收获89套认购，而该项目过往每月流速仅有三四十套。

随着市场信心逐渐修复，购房者看房意愿正在提高，观望情绪减弱，最终笃定购房选择。

中国金茂方面向记者透露，国庆黄金周叠加新政利好，市场反馈明显，除张江金茂府之外，多个项目来访成交也有突出表现。例如普陀金茂府国庆来访176组新访，其中老业主复购及老带新成交占总成交比达57%；正在认筹中的中环金茂府，也在假期内获得超210组认筹，认筹率超127%。

记者从保利上海方面了解到，该公司旗下项目在假期共有超3000组客户到访，成交额约16亿元。

市场超预期的热度，让各大房企在这个国庆收获了颇为可观的业绩表现。亿翰智库调研显示，超80%房企国庆期间认购金额环比增长明显。房企国庆期间日均认购情况优于中秋节日均，部分企业表示，约是平时正常量的2-3倍，甚至部分项目的认购情况优于五一期间。

同时，多数房企表示，国庆期间的目标超额完成，基本都在国庆期间的前5～6天已经完成既定目标。

国庆假期，深圳楼市也迎来了久违的热度，新房成交量更是大幅上涨，表现优于二手市场。

乐有家研究中心监测数据显示，9月30日～10月6日，乐有家深圳门店新房成交量同比大涨979%，其中10月1日深圳全市新房成交量预计超600套。中原找房平台的数据也显示，国庆黄金周期间，深圳新房成交量同比大涨10倍。

深圳一房企营销负责人对第一财经表示，国庆假期期间，他所在公司在深圳的楼盘销售了200多套房，平均每天20多套，而在政策之前，每天的房源销售套数也就2～3套左右。从区域来看，国庆期间龙华区的项目去化不错，坪山区的楼盘销售表现还有待提升。

深圳楼市上述的热度，与国庆前放松的楼市政策有关。9月29日晚间，深圳官方宣布放宽限购，外围区域外地户籍买房不再要求社保缴纳年限，深圳户籍居民家庭在外围区域也多了一套购房名额。此外，政策还宣布取消限售，增值税免征年限由5年调整到2年等。

中原地产华南区总裁兼深圳中原总经理郑叔伦表示，非核心区域的刚需住宅，因为受惠限购政策放松，本地客户、外地客户、甚至外国客户，都被吸引过来，成交量急速反弹，差不多是平常的十倍左右。另外，股市行情火爆，财富效应开始显现，核心区域的中高档优质物业备受追捧，买房投资重启，这类型的项目，成交量也有五倍左右的增幅。

不少外地人都来深购房，成交转化率也明显提高。乐有家研究中心调研显示，宝安、龙华等热门楼盘外地客成交占比达20%。整个国庆期间，新房看房成交转化率由9月的2%提升至12%。

多个新房项目销售“火爆”，乐有家研究中心监测数据显示，刚需类项目例如龙岗区的颐峰名庭、名居山河里，光明区的中海时光境、满京华金硕华府，改善类例如龙华的鸿荣源尚云、卓越珺奕府，南山的金众云山海、绿景白石洲等，成交喜报频发。部分楼盘房源已经售罄，预售楼盘的诚意登记量达到预售房源量的两倍以上。

乐有家研究中心表示，此次深圳新房市场表现尤为亮眼，除了新政带来大量“房票”外，还有一大核心因素是开发商心态以走量为主，当前大部分新房项目价格仍处于倒挂状态，加上购房者对后市预期及房价信心增强，因此入手新房更果断。

“虽然不少房企都在喊要收回折扣，但还是很少有项目执行。”该人士表示，虽然国庆期间楼市的热度让不少购房者觉得差不多该出手了，但在谈价格时依旧是一直压价，不轻易松口。他表示，以他的观察，到访的客户中，主要还是自住为主，购房为了投资的也有，但是不多，比例在5%以下。

“我感觉很多客户都是过去两个月积累起来的，因为总体来看，深圳9月的新房销售套数比8月还差，有些反常。”上述房企营销人士表示，这次楼市配套政策比较多，加上深圳松绑力度比较大，对深圳楼市的影响应该会比之前持久一点，但想要彻底扭转楼市跌势并不容易。

二手房市场方面，乐有家深圳门店数据显示，9月30日～10月6日，深圳二手房成交量同比上涨298%，其中，改善及豪宅客群积极入市，房源总价800万元以上的成交占比提升。深圳中原平台的数据也显示，国庆假期二手房成交大幅上涨，同比上涨近3倍。

乐有家门店数据显示，国庆假期，门店二手房的看房成交率由3.5%提升至7.4%，客户决策速度明显加快，信心回升明显；同时，二手房议价空间由最高时的12%减少至8%，业主心态也有所变化。

广州是一线城市中，政策放松最彻底的选手。

9月29日，广州市人民政府办公厅发文表示，取消居民家庭在广州市购买住房的各项限购政策，自2024年9月30日起正式实施。此次限购政策调整后，广州市户籍、非户籍居民家庭和单身人士在全市范围内购买住房的，不再审核购房资格，不再限制购房套数。

新政意味着，广州持续14年的楼市限购政策，全面退出历史舞台，并给楼市带来明显“活水”。

李先生是一家大型电商公司的员工，此前他担心购房后经济压力会增大，也害怕自己买在高位成为“接盘侠”。然而，广州新政出台后，李先生的心态发生很大变化，降低首付比例和贷款利率，让他看到了购房契机，加上开发商给出的置业好礼，他决定上车番禺的龙湖御湖境项目。

“在新政支持下，现在是一个不错的购房时机。而且，随着城市的发展，房价长期来看还是有上涨趋势。与其继续观望，不如抓住机会，实现自己的住房梦想。”李先生认为。

不少人有相似选择，据该项目透露，国庆黄金周期间，案场日均来访量较平时有两倍之多，每日近200组，置业顾问接待时间持续到晚上12点是常态。截至 10 月7日晚，假期累计到访客户超过 1500组，其中115～143 平方米房型最受欢迎，期间成交 78套，金额超 4亿元。

广州中原地产项目部总经理黄韬表示，今年国庆期间，广州80%的新房项目都有明显的到访量和成交量增长。这一现象与以往不同，特定区域和项目的火爆程度更广泛，显示出市场的整体回暖。

各大楼盘及中介机构，红底金字的“战报”频出。比如广州贝壳新房节累计认购突破2800套；保利、越秀、万科、中海等房企均宣布超额完成业绩，越秀广州区域截至10月4日已超额完成国庆业绩指标，来访破16245组，成交超1009套，来访较之前上涨282%，成交上涨302%。

信心增强的买房人，购房下定速度也加快了。有项目如中海大境假期到访超1300组，有买家从来访到刷卡最短仅1小时；南沙海悦国际项目，单笔最快成交用时仅35分钟。

看到市场机会，房企也加大了营销力度，虽然有楼盘称要收回优惠，但以特价吸引购房者仍是主流。据广州中原研究发展部监测，在“天花板”利好刺激下，房企顺势而为包装优惠活动促销，包括保利、越秀、华润在内的头部房企，超过60个项目十一期间推出优惠、一口价等动作。

广州中原研究发展部认为，广州全面取消限购，体现了官方“止跌回稳”、提振市场的决心。从短期看，全面放开限购对广州中心区及南沙的中小户型新房、优质板块二手“次新房”的刚需、投资性置业有一定刺激作用。从中长期看，将优化一二手流通效率，“卖一买一”置换需求将更加顺畅。

受一线城市情绪带动、以及国家整体政策影响，其他城市也出现了不少“出圈”买房故事。

“股票回血了一波，直接套现出来买房。”成都的李先生认为，现在就是买房的好时机，股票时涨时跌风险太大很难评估，尤其是现在大家都觉得股票会大涨，所以更加看不清市场，只有买房才是最稳当的，最终他入手了成都9月开盘的项目龙湖·观萃。

重庆则有7姐妹斥资1500万，抢购7套龙湖的精装洋房。苏州也有项目反馈称，当下购房者情绪有所变化，一方面因股市行情走高、股票盈利，愿意以房产投资分摊风险，用基金/股票盈利置换不动产；此外，各大案场的火爆使得其产生买涨不买跌的心态，观望情绪明显减弱。